รวม 6 เทคนิคการตั้งราคาขายของ

การตั้งราคาขาย

รวม 6 เทคนิคการตั้งราคาขายของ

สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่หารายได้ด้วยการตั้งราคาเกินขึ้นมาจากราคาขายของแบรนด์นั้น เทคนิคการตั้งราคาย่อมเป็นเรื่องสำคัญ เพื่อการขายที่คล่องตัวนำไปสู่การสร้างกำไรที่เหมาะสม ไม่จะเป็นต้องต่ำเกินไปหรือสูงเกินไป แต่จะตั้งแบบไหนจึงจะพอดีและขายได้ตามเป้าที่กำหนดไว้ อาจต้องอาศัยเทคนิคหลายอย่างเข้าช่วย ดูเพิ่มเติม ร้านค้าออนไลน์ที่รับสมัครตัวแทนจำหน่ายอิสระ

1# การตั้งราคาขายของ : ตั้งราคาเท่ากับเจ้าของแบรนด์

การตั้งราคาเท่ากับเจ้าของแบรนด์หลายคนอาจคิดว่าไม่สามารถสร้างกำไรได้ แต่ในกรณีนี้หมายถึงเจ้าของแบรนด์ที่มีราคาส่งสำหรับตัวแทนจำหน่ายและราคาปลีกต่างหากสำหรับขายเอง ซึ่งถ้าหากเป็นตัวแทนจำหน่ายแล้วได้สินค้าในราคาส่ง ให้ลองสังเกตเลยว่าเจ้าของแบรนด์ตั้งราคาขายปลีกอยู่ที่เท่าไร แล้ววิธีง่ายๆ ก็ให้ตั้งราคาขายเท่ากันไปเลย เมื่อผู้บริโภคมาเห็นราคาที่เจ้าของแบรนด์ขายจะได้ไม่รู้สึกว่าตัวแทนจำหน่ายขายแพงกว่า สำหรับกรณีนี้ที่เจ้าของแบรนด์เปิดรับตัวแทนจำหน่ายด้วยและขายเองด้วย ตัวแทนจำหน่ายอาจต้องมีข้อเสนอดีๆ เพื่อเป็นแรงจูงใจ

2# การตั้งราคาขายของ : ตั้งราคาเท่ากับราคาตลาด

นอกเหนือจากการสำรวจราคาขายปลีกของเจ้าของแบรนด์แล้ว ก็ต้องสำรวจตลาดกันต่อไปว่าสินค้าชนิดนั้นราคากลางอยู่ที่เท่าไร แล้วพยายามตั้งราคาให้เท่ากัน เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคพื้นฐานมักมีการสำรวจราคาตลาดก่อน แล้วจึงตัดสินใจซื้อสินค้าชนิดนั้น ถ้าหากตั้งสูงกว่าอาจทำให้ขายยากกว่า และถ้าหากตั้งราคาต่ำกว่าอาจทำให้ได้กำไรน้อยลง

3# การตั้งราคาขายของ : ตั้งราคาถูกกว่าราคาตลาด

หากไม่ตั้งราคาขายให้เท่ากับราคาตลาด ตัวแทนจำหน่ายอาจเลือกใช้วิธีการตั้งราคาขายให้ถูกกว่าราคาตลาด วิธีนี้จะช่วยให้ดึงดูดผู้บริโภคได้มากขึ้น ส่งผลต่อการขายที่คล่องตัวและอาจขายได้ปริมาณมากกว่าคู่แข่ง แต่การสร้างกำไรต่อหน่วยจะน้อยกว่า ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายที่เลือกวิธีนี้ต้องพยายามสร้างการรับรู้กับผู้บริโภคให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ทำอย่างไรก็ได้ให้ลูกค้าที่บริโภคสินค้านี้รู้ว่าตนขายถูกกว่าคนอื่น เพื่อที่จะเข้ามาสั่งซื้ออย่างกว้างขวาง เพราะการสร้างกำไรขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย

4# การตั้งราคาขายของ : ตั้งราคาสูงกว่าตลาดเล็กน้อย

นอกเหนือจากวิธีการตั้งราคาขายที่เท่ากับราคาตลาดและถูกกว่าราคาตลาดแล้ว ยังมีอีกหนึ่งวิธีนั่นก็คือการขายในราคาที่สูงกว่าราคาตลาด และจะต้องสูงกว่าเพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่แน่นอนว่าผู้บริโภคทั่วไปไม่มีใครอยากจ่ายแพงในสินค้าเดียวกัน ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายที่เลือกใช้วิธีนี้ต้องมั่นใจว่าตนนั้นมีข้อได้เปรียบมากกว่า อย่างเช่นในกรณีที่สินค้าชนิดนั้นต้องการความน่าเชื่อถือสูงมาก หากตนเองมีเครดิตที่น่าสนใจกว่าคู่แข่ง หรือมีฐานลูกค้าในมือแน่นกว่าคู่แข่ง ก็สามารถใช้วิธีนี้ได้

5# การตั้งราคาขายของ : จัดโปรโมชั่น

การตั้งราคาร่วมกับโปรโมชั่นเป็นอีกหนึ่งวิธีการที่น่าสนใจและสามารถสร้างแรงดึงดูดได้ไม่น้อยเลย เช่นการตั้งราคาขายสำหรับการซื้อชิ้นที่ 2 ถูกลง 50% หรือซื้อ 1 แถม 1 หรือการกำหนดยอดสั่งซื้อฟรีค่าจัดส่ง เป็นต้น แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นต้องมั่นใจว่าเหมาะสมกับต้นทุนและไม่ส่งผลกระทบต่อตนเอง

6# การตั้งราคาขายของ : บวกเพิ่มจากราคาต้นทุน 30-50%

อีกหนึ่งหลักการสำหรับการตั้งราคาขายในตัวแทนจำหน่ายคือการคำนวณความเหมาะสมของตัวเลข โดยให้นำราคาต้นทุนมาบวกเพิ่มสัก 30% หรือมากกว่านั้นแต่ไม่ควรมากกว่า 50% ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสินค้าด้วย หลังจากบวกเพิ่มแล้วอาจเปรียบเทียบกับราคาตลาดดูแล้วหาจุดที่เหมาะสมที่สุด

ทั้งหมดนี้ก็เป็นเทคนิคการตั้งราคาขายของตัวแทนจำหน่ายที่เหมาะสม หลายคนคงเห็นแล้วว่าการตั้งราคาไม่จำเป็นต้องขายถูกเสมอไป แต่ต้องพิจารณาองค์ประกอบหลายๆ อย่าง มีการคำนวณที่ดีพอ และหาจุดที่เหมาะสมกับตนเองให้ได้ เพียงเท่านี้ก็จะช่วยให้สามารถสร้างรายได้ตามเป้าหมายที่วางไว้