8 เทคนิคหาของขายบนโลกออนไลน์ให้ถูกใจคนซื้อ สำหรับมือใหม่

หาของขาย

8 เทคนิคหาของขายบนโลกออนไลน์ให้ถูกใจคนซื้อ 

ช่วงเวลานี้คงปฏิเสธไม่ได้ว่าการหาของขายบนโลกออนไลน์กำลังเป็นธุรกิจที่น่าจับตามอง เพราะทุนน้อย-กำไรงาม ไม่จำเป็นต้องสต๊อกสินค้าจำนวนมาก ไม่ต้องเสียค่าพื้นที่ ไม่ต้องแย่งชิงกับใครให้รู้สึกเหนื่อย และอาจขายดีจนกลายมาเป็นรายได้หลักกันเลยทีเดียว

แต่การหาของขายออนไลน์อาจดูว่ายากสำหรับมือใหม่ โดยเฉพาะกับผู้ที่ไม่เคยสัมผัสกับคำว่าตลาดออนไลน์มาเลยสักนิด จึงต้องคิดอย่างหนักว่าควรทำอย่างไรสินค้าที่ขายจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแล้วมียอดขายที่งดงามได้

วันนี้เราจึงขอแนะนำ “8 เทคนิคหาของขายออนไลน์ที่จะทำให้สินค้าของคุณถูกใจผู้ซื้อและขายออกง่ายขึ้น” มาฝากค่ะรายได้เสริมBanner (8)

1# เทคนิคหาของขาย : ดูซิว่า เค้าขายอะไรกันบ้าง แล้วทำให้ดีกว่า

หาของขาย-1

ในยุคสมัยนี้ สมัยที่ที่สินค้านั้นมีเยอะมากและหลากหลาย แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ในสิ่งที่เราอยากขายนั้น จะไม่มีผู้ขายอยู่ก่อน

ในกรณีที่เรายังไม่มีไอเดียว่าจะขายอะไร ให้เราลองเข้าไปดูตามร้านค้าใน Facebook หรือ Marketplace อย่าง Lazada / Shopee ก่อน เพื่อให้ได้ไอเดีย แล้วดูซิว่า เราจะสามารถหาสินค้าตัวไหนที่น่าจะเป็นที่ต้องการ มาขายได้บ้าง

เคล็ดลับ ก็คือ หลังจากที่เราพอจะมีไกด์ไลน์แล้วว่าเราจะขายอะไร ให้เราลองดูร้านที่เค้าทำได้ดีมากๆ ขายดีมากๆ ดูซิว่า มันเป็นเพราะอะไร อาจจะเป็นเพราะ ร้านค้ามีสินค้าเยอะ ส่งเร็ว แม่ค้าบริการดี มีรีวิวเยอะ เราก็ต้องทำให้ได้ตามแบบเค้า เพราะไม่อย่างนั้น มันจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ ร้านเราจะขายดี เพราะคนส่วนใหญ่ก็ต้องเลือกซื้อกับร้านที่ดูน่าเชื่อถือกว่าอยู่แล้ว

ถ้าเราจะขายสินค้าที่มีความเหมือนกับคนอื่น เราต้องสร้างความแตกต่างด้านอื่นให้ได้ สินค้าเหมือนกันไม่เป็นไร แต่ในมุมของร้านค้า ร้านเราต้องเป็นร้านที่ลูกค้าไว้วางใจได้ เชื่อถือได้ บริการเยี่ยม มีช่องทางการติดต่อ ค้นหาเราแบบหลากหลาย เน้นสร้างแบรนด์ของร้านค้า เราถึงจะสามารถมียอดขายที่ปังปังได้

ส่วนในกรณีที่เรา อยากขายสินค้าที่ไม่เหมือนใคร สินค้าก็คงหนีไม่พ้นงาน Handmade การที่เราจะเลือกว่าเราจะทำสินค้าไหนขึ้นมาขายนั้น หลักๆ ก็ขึ้นอยู่กับว่า เรามีความชอบในสินค้าไหนเป็นพิเศษหรือเปล่า เพราะงานประดิษฐ์จำเป็นจะต้องมี Passion และความใส่ใจในรายละเอียดเป็นอย่างมาก ถึงจะผลิตงานที่มีลักษณะโดดเด่นได้

อ่านเพิ่มเติม >>> 7 อาชีพเสริมทำเวลาว่าง หางานทำที่บ้านหลังเลิกงานและวันหยุดเสาร์-อาทิตย์

2# เทคนิคหาของขาย : ต้นทุนต้องต่ำไว้ก่อน

หาของขาย-2

หลังจากที่เราตัดสินใจได้แล้วว่าเราจะขายสินค้าชนิดไหน สิ่งที่เราต้องทำ และ ให้ความสำคัญมากๆเลย ก็คือ “การหาสินค้ามาขายด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” เพราะนั่นหมายถึง ส่วนต่างของกำไร ส่วนต่างที่เราจะมาลดให้ลูกค้า ส่วนต่างของการทำโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดคนเข้ามา

ที่ๆเราจะหาสินค้าได้ง่ายๆ ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่ที่ขายอยู่ในโลกนี้ จะมีฐานการผลิตอยู่ที่ประเทศจีนทั้งสิ้น เราแนะนำให้ลองดูสินค้าที่เว็บ TAOBAO / TMALL / 1688 ซึ่งจะรวมสินค้าแทบทุกอย่างที่เราจะนำไปขายได้ไว้ในนี้แล้ว จะเห็นว่าเป็นภาษาจีนทั้งหมด แต่เราสามารถใช้ Google Translate ใน Google Chrome เพื่อแปลภาษาได้ค่ะ หรือจะลอง  Alibaba ซึ่งเป็นในเว็บจะเป็นภาษาอังกฤษก็ทำความเข้าใจได้ไม่ยากค่ะ หรือ เราจะใช้บริการรับสั่งสินค้าจากจีนก็ได้ค่ะ ลองค้นหาดูก็จะเจอหลายบริษัทที่น่าเชื่อถือ และมีค่าธรรมเนียมในการจัดการที่ไม่แพงค่ะ

หลังจากเลือกสินค้าได้แล้ว ให้เราลองสอบถามดูหลายๆที่นะคะ หาจนกว่าเราจะเจอที่ๆให้ราคาที่ “เราสามารถนำสินค้ามาขายแล้ว ลบค่าบริหารจัดการ ค่าทำโปรโมชั่น แล้วเราต้องเหลือกำไรให้ชื่นใจได้” อย่าให้ทำๆแล้วขายแล้ว กำไรแทบไม่เหลือ เราก็คงไม่อยากทำต่อ ถูกไหมคะ แล้วอาชีพขายของออนไลน์ยอดขายปังๆในฝันของเราก็จะสลายไป หากเราไม่มีการวางแผนที่ดีตั้งแต่ตอนเริ่มต้น

ในกรณีที่เรายังไม่มีเงินทุนมากขนาดที่เราจะสั่งสินค้าจากประเทศจีนเป็นล็อตใหญ่ๆได้ ให้เราลองหาสินค้าในเว็บ SalesMatchup.com แหล่งรวมร้านค้าที่ต้องการตัวแทนจำหน่ายอิสระ จะมีเจ้าของร้านค้า หรือเจ้าของแบรนด์ที่ต้องการคนช่วยขายของ และพร้อมจะขายสินค้าต่อในราคาส่งให้ตัวแทนจำหน่ายนำไปขายต่อได้ โดยที่เราอาจจะยังไม่ต้องลงทุน หรือ ลงทุนเยอะ

3# เทคนิคหาของขาย : เรื่องควรรู้ก่อนหาของขายบนโลกออนไลน์

หาของขาย-3

เรื่องต่อมาที่คนหาของขายบนโลกออนไลน์ควรรู้และหาคำตอบให้ได้ก่อนสร้างร้านค้าออนไลน์อย่างจริงจัง คือ

  • มีคู่แข่งมากขนาดไหนแล้ว?
  • มีความรู้ต่อตัวสินค้ามากขนาดไหน?
  • สินค้าตามกระแสหรือไม่?
  • จุดที่รับสินค้ามาขายมีความมั่นคงระดับใด?
  • สินค้ามีความสำคัญกับผู้ซื้อแค่ไหน?
  • ช่วงเวลานั้นเศรษฐกิจภายในและภายนอกประเทศเป็นอย่างไร?
  • ปัจจัยที่จะทำให้เกิดปัญหาเมื่อเริ่มขาย
  • มีแผนในการแก้ไขสถานการณ์ที่เกินความคาดหมายอย่างไร?

การตั้งคำถามเหล่านี้ขึ้นมาจะช่วยให้ผู้ที่หาของขายออนไลน์ได้เตรียมพร้อมรับมือกับทุกสถานการณ์ที่จะเกิดขึ้นได้อย่างมั่นใจ ถือว่าเป็นข้อควรรู้ที่ผู้ขายของมือใหม่ควรจดไว้ในสมุดแล้วหาคำตอบให้ได้ ซึ่งถ้าตอบได้ทั้งหมดก็แสดงว่าคุณพร้อมที่จะเปิดร้านค้าออนไลน์ได้แล้วนั่นเอง

4# เทคนิคหาของขาย : การนำเสนอสินค้าต้องเด่นไว้ก่อน

หาของขาย-6

เรื่องโปรโมทและโฆษณาสินค้าเป็นเรื่องสำคัญไม่แพ้กัน ดังนั้นการนำเสนอขายสินค้าจึงต้องดี ภาพต้องสวย เน้นการนำเสนอที่เหมาะสมกับสินค้าที่ขาย การทำ Storytelling เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สร้างความเด่นให้ตัวสินค้า ช่วยทำให้ผู้ซื้อได้เข้าใจตัวสินค้าแบบชัดเจนและจดจำได้ดีขึ้น

สำหรับผู้ที่หาของขายออนไลน์การทำเรื่องราวผูกเข้ากับสินค้าสำคัญไม่แพ้ส่วนอื่นๆ คุณสามารถทำได้ทั้งการสร้างบทความธรรมดา วิดีโอโฆษณา คลิปไวรัล หรือแม้แต่การทำภาพนิ่งของสินค้าให้มีเนื้อหาที่สอดคล้องกับบทความ แล้วทำให้เรื่องน่าติดตามไปตั้งแต่ต้นจนจบ เพียงเท่านี้สินค้าและแบรนด์ของคุณจะติดตาผู้คนพร้อมสร้างยอดขายที่ดีงามมากขึ้นอีกด้วย!

5# เทคนิคหาของขาย : เรียนรู้กลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน

หาของขาย-5

ถ้าต้องการหาของขายแล้วเข้าตากลุ่มเป้าหมายได้ง่ายและรวดเร็ว การเรียนรู้กลุ่มเป้าหมายก่อนขายเป็นเรื่องที่คุณไม่ควรพลาด!

ต้องการขายสินค้าอะไรก็ต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายเป็นแบบไหน เพศใด ช่วงอายุเท่าไหร่ มีกำลังในใช้จ่ายมากน้อยขนาดไหน รวมไปถึงความชอบส่วนตัวและไลฟ์สไตล์ที่คนกลุ่มนี้ชื่นชอบ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงข้อมูลพื้นฐานที่คุณต้องรวบรวมมาเพื่อทำการวิเคราะห์และกำหนดกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจนขึ้นมา เพื่อที่เราจะได้หาของขายที่เหมาะสมกับกลุ่มนี้ต่อไปและสามารถที่จะเลือกรูปแบบการลงโฆษณาได้ตรงจุดมากที่สุด

6# เทคนิคหาของขาย : คอนเท้นท์ต้องมีคุณภาพและหลากหลาย

หาของขาย-4

บางคนอาจสงสัยว่าการหาของขายออนไลน์จะขายดีหรือไม่ เกี่ยวข้องอะไรกับงานคอนเท้นท์?

ลองคิดดูเล่นๆ ว่าถ้าคุณกำลังสนใจสินค้าชิ้นหนึ่งอยู่ ก่อนซื้อคุณย่อมต้องหาข้อมูลและรายละเอียดต่างๆ ของตัวสินค้า ที่สำคัญคือคุณต้องมองหาร้านขายของออนลน์ที่น่าสนใจ แต่ถ้าเข้าไปที่หน้า Facebook หรือเว็บไซต์แล้วไม่เจอข้อมูลอะไรเลยนอกจากการลงภาพสินค้าและข้อความขายแบบตรงๆ ทิ้งไว้เพียงอย่างเดียวทุกหน้าหรือทุกโพส คิดว่าร้านนี้น่าสนใจไหมคะ? แน่นอนว่า “ไม่” และความน่าเชื่อถือก็แทบไม่มีให้เห็น

ดังนั้นนอกจากการหาของขายแล้วก็ควรต้องมีคอนเท้นท์ต่างๆ เพื่อแนะนำตัวร้านและสินค้าให้ชัดเจน เมื่อลงภาพสินค้าที่สวยงามแล้วก็ควรมีสรรพคุณ ราคา วิธีการสั่งซื้อ การจัดส่งเพิ่มเข้าไปด้วย  นอกจากนี้ก็ควรใช้คอนเท้นท์ให้หลากหลาย เช่น การรีวิว การทำโฆษณาวิดีโอ แนะนำสินค้าและขายด้วยการไลฟ์สด หรือบทความเสริมความรู้ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณ ยิ่งหลากหลายมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้เข้ามาซื้อสินค้าได้มากเท่านั้น!

อ่านเพิ่มเติม >>> 5 วิธี เขียนคอนเทนต์ยังไง ไม่ให้น่าเบื่อ

7# เทคนิคหาของขาย : รู้ลึก รู้จริง รู้จักสินค้าให้มากที่สุด

หาของขาย-8

การหาของขายออนไลน์ใช่ว่าอยากจะขายอะไรก็ขาย ไม่จำเป็นต้องรู้อะไรมากเน้นตามกระแสไว้ก่อนก็พอ แต่ถ้าถามว่ารู้จักสินค้านั้นดีแค่ไหน ก็ตอบเลยว่า “แทบไม่รู้” ปัญหานี้มักเกิดกับเหล่าพ่อค้าและแม่ค้าออนไลน์ในยุคนี้ เพราะชื่นชอบสินค้าตามกระแส เห็นเขาขายดีก็ขายตามโดยตัวเองไม่มีความรู้ใดๆ เกี่ยวกับตัวสินค้าเลยแม้แต่น้อย เมื่อมีลูกค้ามาถามรายละเอียดก็ตอบได้น้อยมาก, ถามไซส์ก็งงไม่รู้ไซส์ไหนที่เหมาะสมกับตัวลูกค้า และไม่สามารถแนะนำใดๆ ได้หรือแนะนำไปก็ผิดจนสร้างความเสียหายให้กับผู้ที่สั่งซื้อแล้วใช้สินค้าไม่ได้อีกด้วย

ดังนั้นการหาของขายควรเป็นสินค้าที่คุณมีความรู้มาบ้างแล้ว ไม่ว่าจะรู้ลึก รู้จริง หรือรู้จักมานาน ไม่เช่นนั้นก็ต้องหมั่นหาความรู้เกี่ยวกับสินค้าที่ขายอยู่ตลอด เพื่อก้าวให้ทันคนซื้ออยู่เสมอนั่นเอง

รู้หรือไม่? การตอบคำถามลูกค้าอย่างรวดเร็ว ถูกต้อง และชัดเจน พร้อมให้คำแนะนำที่ดีเป็นหนึ่งในตัวช่วยที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อมากถึง 60% เลยทีเดียว

8# เทคนิคหาของขาย : Line@ ตัวช่วยกระตุ้นยอดขาย

หาของขาย-9

Line@ คือ ตัวช่วยที่จะทำให้การหาของขายบนโลกออนไลน์มีความน่าเชื่อถือและดูเป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น เพราะเมื่อใดที่คุณเปิดร้านค้าออนไลน์ การตอบคำถามและการรับออเดอร์จากลูกค้าเป็นเรื่องที่ต้องรวดเร็วและถูกต้อง ยิ่งถ้าคุณเริ่มขายดีแล้ววันหนึ่งๆ อาจต้องตอบลูกค้าแบบมือและสมองพันกัน

ดังนั้น  Line@ จึงเป็นตัวช่วยชั้นดีที่จะทำให้คุณได้เพิ่มทีมงานในการตอบแชทลูกค้าได้มากถึง 100 คน และสามารถแอดลูกค้าเข้ามาได้มากกว่า 3 แสนคน พร้อมไปด้วยโปรแกรมที่เหมาะสมกับการหาของขายออนไลน์อย่างมาก เช่น ข้อความตอบกลับอัตโนมัติ, ส่งข้อความขายครั้งเดียวได้หลายคน, มอบส่วนลดหรือสิทธิพิเศษของทางร้านให้ลูกค้าได้โดยตรง, สร้างโพลความคิดเห็นต่างๆ ,สามารถโฆษณาได้อย่างตรงกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าของคุณทุกคนเห็นโฆษณานี้อย่างชัดเจน!

การหาของขายบนโลกออนไลน์ให้ถูกใจคนซื้อเป็นเรื่องที่ง่าย! ถ้าคุณรู้จักเก็บเกี่ยวข้อมูลที่ถูกต้องในการทำตลาดออนไลน์และเก็บเกี่ยวประสบการณ์จากผู้ที่ขายมาก่อนแล้วประสบความสำเร็จให้มากที่สุด พร้อมนำทั้ง 7 ขั้นตอนนี้ไปประยุกต์ใช้กับการขายสินค้าของตัวคุณเอง เท่านี้ความสำเร็จในการขายของออนไลน์ที่คุณคาดหวังไว้จะกลายเป็นจริงได้ในไม่ช้า!